随着黑五网一的临近，亚马逊卖家们正迎来一年中最关键的销售旺季。然而，亚马逊近期悄悄更新了产品定价规则，尤其是参考价和历史售价的计算方式，这可能会让不少卖家在促销筹备中踩坑。

作为跨境电商的核心平台，亚马逊一直强调为买家提供透明、真实的折扣信息，而新规则正是为了杜绝虚假促销，确保黑五网一等大促活动的公平性。

数据显示，过去90天内的历史售价（在美国称为“典型价格”）将成为促销资格的基准，卖家必须提供比参考价更低的价格，才能通过审核。

例如，某款耳塞在90天内40天以39.99美元售出，但30天以29.99美元的促销价成交，那么历史售价就会定为29.99美元，因为促销销量占主导。

这意味着，如果卖家在黑五网一期间想设置大力折扣，必须先检查商品的参考价，避免促销因未达最低折扣而被禁止显示。

亚马逊参考价政策明确指出，参考价通常为商品标价或历史售价，旨在向买家展示清晰的价格对比。对于黑五网一这样的限时活动，短期促销价格不会计入历史售价计算，但如果促销持续时间长，足以反映常规售价，就会被纳入考量。这要求卖家在定价时更加精细化，不能只依赖临时降价来吸引流量。

举例来说，如果一款产品在Prime会员日等活动中频繁促销，其历史售价可能会被拉低，从而影响后续黑五网一的促销空间。亚马逊建议卖家提前两周查看促销控制面板，及时调整价格，以确保活动顺利进行。这种动态更新机制，虽然增加了运营复杂度，却能帮助买家识别真正优惠，提升平台信任度。

亚马逊这次定价规则更新，虽带来挑战，却也推动卖家走向精细化运营。黑五网一作为年度大促，卖家应尽早利用易仓ERP，确保万无一失。